# 出口管理公司（EMC）服务

> 作为您的出口管理公司（EMC），我们帮助您选择合适的国家、通过分销商建立销售，并管理您的分销渠道。

Aegean Crystal 的专业团队可以担任您的出口管理公司，助力提升您在几乎所有欧洲国家和美国的销售业绩。\
我们的优势在于在所服务的市场中拥有十分广泛的专家与人才网络，因此能够通过三个清晰的步骤为您提供帮助：

- 选择合适的国家并开展市场调研
- 通过寻找合适的分销商或线上渠道建立销售体系
- 以您的本地代表或子公司常驻董事的身份管理您的分销渠道

### 如何运作？

#### 第一步：选择合适的国家并开展市场调研

如果您希望开展出口业务，就需要了解是什么在推动您的产品或服务的销售。\
借助全球贸易数据和一些案头研究，您或许已经能够作出初步选择。但重要的是要进行更深入的研究。

##### 这意味着什么？

这意味着，在我们为您开展的市场验证核查中，我们在当地的合作伙伴会首先考察以下方面：

- 您的产品或服务是否适合当地市场：您的产品或服务是否实用，是否符合当地文化、习惯或潮流？
- 关于市场规模的公开数据，以便形成初步印象。
- 可能的分销渠道。
- 潜在竞争对手及其价格区间。
- 根据收集到的信息，我们将结合您在其他国家的经验，与您共同探讨最适合贵公司的市场进入策略。

#### 第二步：我们为您寻找合适的分销商

根据您的市场进入策略和优先事项，我们会起草一份合作伙伴简介，介绍贵公司以及您所寻找的分销合作伙伴类型。\
我们还会协助您明确潜在合作伙伴与您合作可以获得哪些利益。\
您的客户或分销商为什么要放弃现有的某家供应商，转而与您合作？您有哪些优势？您能为业务合作伙伴带来哪些额外价值？\
所有这些问题都需要找到答案，而这可能需要开展一些调研。

与此同时，我们会整理一份涵盖广泛的潜在分销商长名单，并与您一起讨论，以确定您希望重点关注的公司类型。\
确定短名单后，我们会尽量将会面安排得紧凑连贯，以便您高效利用时间进行拜访。\
我们会与您一同为这些会面做好准备，让您以最佳状态展示自己。如果线上分销是更好的选择，我们可以帮助您入驻合适的平台、对内容进行本地化，并启动推广工作。

#### 第三步：您的本地国家经理

这可以是兼职或临时性的合作。\
我们会像您自己的出口经理一样，协助您开拓市场。
唯一的区别在于，我们就在您希望我们管理业务的地区，甚至可以以兼职形式开展工作。我们帮助您优化分销：

- 我们负责您在当地的业务拓展，寻找新的收入来源
- 我们管理一批代理商或分销商，并协助优化其销售
- 我们负责问题排查与危机管理
- 我们应您的要求推出产品或服务
- 我们为您或您的员工安排会面并全程陪同
- 如需设立子公司，我们也可以担任您的当地公司董事
- 代表您与政府及地方当局进行接洽
- 积极寻找当地合作伙伴并达成协议
- 监督货物或服务在当地的交付
- 分销商与供应商管理
- 就您的项目开展谈判
- 执行您的项目