Danışmanlık Hizmetleri

Üreticiler, eczaneler ve sağlık profesyonelleri için Aegean Crystal güvenli ve güvenilir bir tercihtir.
Yüksek kaliteli ve ileri teknolojiye sahip tıbbi ekipman ile ilaç ürünlerini dünyanın dört bir yanındaki müşterilerimize zamanında ve hızlı bir hizmetle ulaştırıyoruz.
Avrupa ülkelerinin çoğuna hizmet veriyor ve gerçek anlamda küresel bir erişim sağlıyoruz.
İş ortaklarımızın birçoğu, ürünlerini bugün pek çok küresel pazarda sunan, dünyaca tanınmış güçlü üreticiler ve profesyonellerdir.

Neler tedarik ediyoruz

• Yüksek teknolojili tıbbi ekipman
• Türkiye ve Çin’den ilaç ürünleri

Kimlerle çalışıyoruz

• Ürünlerini yeni pazarlara sunmak isteyen üreticiler
• Güvenilir bir tedarikçi arayan eczaneler ve sağlık profesyonelleri

Nasıl çalışıyoruz

• Tedarik: ihtiyaç duyduğunuz ürünleri üretici ve iş ortağı ağımız aracılığıyla buluyoruz.
• Kalite: köklü üreticilerin yüksek kaliteli ürünlerine odaklanıyoruz.
• Teslimat: Avrupa ülkelerinin çoğuna ve ötesine zamanında ve hızlı hizmetle teslimat yapıyoruz.
• Takip: ekspertiz ve ürün takibi hizmetimizle üretim, test ve lisanslama süreçlerini sizin adınıza izleyebiliyoruz.

Küresel pazarlama artık ne yalnızca büyük bütçeli markalara ayrılmış bir alandır ne de tüm pazarlama faaliyetlerini yürüten pazarlama yöneticileri için büyük bir külfettir.
Küreselleşmenin yön verdiği bir ilişkiler ağına dönüşmüştür.
Bu durumda şirketlerin ihtiyaç duyduğu şey, yetenekli uzmanlardan oluşan bir kadroya sahip, güvenilir ve profesyonel bir pazarlama stratejisi şirketidir.
Bir pazarlama stratejisi şirketi olarak dünya genelindeki iş ortaklarımıza şu hizmetleri sunuyoruz:

• Yeni müşteriler bulma, dönüştürme ve elde tutma yoluyla şirketinizin nasıl büyüyeceğini belirliyoruz
• Ekibinizi pazarlama yoluyla ulaşılabilecek iş hedefleri etrafında birleştiriyoruz
• Daha fazla gelir elde etmenizi sağlıyoruz
• Şirketinizin yarattığı değeri pazara etkili bir şekilde anlatıyoruz

Yaklaşımımız

1. İşinizi anlamak: ürünlerinizi, müşterilerinizi ve hedeflerinizi inceliyoruz.
2. Pazar ve rakip analizi: hedef pazarlarınızı ve rakiplerinizin kendilerini nasıl konumlandırdığını araştırıyoruz.
3. Strateji: müşterilere nasıl ulaşacağınızı, onları nasıl kazanıp elde tutacağınızı, hangi kanalları kullanacağınızı ve sonuçları nasıl ölçeceğinizi belirliyoruz.
4. Uygulama: planı hayata geçirmek için ekibinizle birlikte çalışıyor ve sonuçlara göre planı güncelliyoruz.

Aegean Crystal’ın profesyonel uzmanları, neredeyse tüm Avrupa ülkelerinde ve ABD’de satışlarınızı artırmak için sizin adınıza İhracat Yönetim Şirketi (EMC) olarak görev yapabilir.
Avantajımız, faaliyet gösterdiğimiz pazarlarda uzmanlardan ve yetkin kişilerden oluşan çok geniş bir ağa sahip olmamızdır; bu sayede size üç net adımda yardımcı olabiliriz:

• Doğru ülkenin seçilmesi ve pazar araştırmasının yapılması
• Doğru distribütörler veya çevrim içi kanallar bulunarak satışlarınızın başlatılması
• Yerel temsilciniz ya da bağlı şirketinizin ülkede yerleşik müdürü olarak dağıtım kanallarınızın yönetilmesi

Nasıl Çalışır?

1. Adım: Doğru ülkenin seçilmesi ve pazar araştırmasının yapılması

İhracat yapmak istiyorsanız ürünlerinizin veya hizmetlerinizin satışını neyin belirlediğini bilmeniz gerekir.
Küresel ticaret verileri ve bir miktar masa başı araştırmasıyla ilk seçimi yapabilirsiniz. Ancak önemli olan daha derine bakmaktır.

Bu ne anlama geliyor?

Bu, sizin için yürüttüğümüz pazar doğrulama incelemesinde ülkedeki yerel ortaklarımızın öncelikle şu hususları ele alması anlamına gelir:

• Ürününüzün veya hizmetinizin kendi pazarlarına uygunluğu: Sunduğunuz ürün ya da hizmet işe yarar mı ve yerel kültüre, alışkanlıklara veya eğilimlere uygun mu?
• İlk izlenimi edinmek için pazar büyüklüğüne ilişkin kamuya açık veriler.
• Olası dağıtım kanalları.
• Potansiyel rakipler ve fiyat aralıkları.
• Toplanan bilgiler ışığında, diğer ülkelerdeki deneyimlerinizi de dikkate alarak şirketiniz için en uygun pazara giriş stratejisini sizinle birlikte değerlendiriyoruz.

2. Adım: Sizin için doğru distribütörleri buluyoruz

Stratejinize ve pazara girişe ilişkin önceliklerinize dayanarak şirketinizi ve aradığınız dağıtım ortağı türünü tanımlayan bir ortak profili hazırlıyoruz.
Ayrıca potansiyel bir ortağın sizinle çalışarak elde edeceği faydaları tanımlamanıza yardımcı oluyoruz.
Müşteriniz veya distribütörünüz neden mevcut tedarikçilerinden birini bırakıp sizinle çalışsın? Ne gibi avantajlarınız var? İş ortağınıza fazladan ne katacaksınız?
Tüm bu soruların yanıtlanması şarttır ve bu, bir miktar araştırma gerektirebilir.

Buna paralel olarak potansiyel distribütörlerden oluşan kapsamlı bir liste hazırlıyoruz. Hangi tür şirketlere odaklanmak istediğinizi belirlemek için bu uzun listeyi sizinle birlikte gözden geçiriyoruz.
Kısa liste belirlendikten sonra, ziyaretlerinizi gerçekleştirip zamanınızı verimli kullanabilmeniz için toplantıları art arda planlamaya çalışıyoruz.
Kendinizi en iyi şekilde tanıtabilmeniz için bu toplantılara sizinle birlikte hazırlanıyoruz. Çevrim içi dağıtım daha iyi bir seçenekse doğru platformlarda yer almanıza, içeriğinizi yerelleştirmenize ve tanıtım çalışmalarına başlamanıza yardımcı olabiliriz.

3. Adım: Yerel ülke müdürünüz

Bu, yarı zamanlı veya geçici bir iş birliği olabilir.
Tıpkı kendi ihracat müdürlerinizden biri gibi pazarı geliştirmenize yardımcı oluyoruz. Tek fark, işinizi yönetmemizi istediğiniz bölgede yerleşik olmamız ve bunu yarı zamanlı olarak da yapabilmemizdir. Dağıtımınızı optimize etmenize yardımcı oluyoruz:

• Yeni gelir kaynakları arayarak yerel iş geliştirme faaliyetlerinizi yürütüyoruz
• Bir grup acenteyi veya distribütörü yönetiyor ve satışlarının optimize edilmesine yardımcı oluyoruz
• Sorun giderme ve kriz yönetimini üstleniyoruz
• Talep üzerine ürününüzün veya hizmetinizin lansmanını yapıyoruz
• Sizin veya çalışanlarınız için toplantılar düzenliyor ve size eşlik ediyoruz
• Bağlı şirket kurmanız gerekirse yerel şirket müdürünüz olarak da görev yapabiliriz
• Devlet kurumları ve yerel makamlarla yapılan temaslarda sizi temsil etme
• Yerel ortakları aktif biçimde arama ve anlaşmaları sonuçlandırma
• Mal veya hizmetlerin yerel teslimatını denetleme
• Distribütör ve tedarikçi yönetimi
• Projelerinize ilişkin müzakereler
• Projelerinizi hayata geçirme

Herhangi bir projeyi hayata geçirmeden veya bir pazara girmeden önce, başarılı olmak için hedefin belirlenmesi ve kapsamlı biçimde analiz edilmesi şarttır.
Bir pazarın veya projenin uygunluğunu analiz edip anlamanın ve yakalanmaya değer fırsatları belirlemenin en iyi yolu, keşif aşamasında kapsamlı bir pazar araştırması yapmaktır.
Pazarın elverişliliğine ilişkin size net bir tablo sunmak için çalışmayı ülke analizi ve sektör analizi olmak üzere iki bölüme ayırıyoruz.

Ülke analizi

Hedef ülkenizdeki koşulları inceliyoruz: ekonomik görünüm, mevzuat ve ticaret kuralları ile o ülkede iş yapmanın pratik yönleri.

Sektör analizi

O ülkedeki sektörünüzü inceliyoruz: pazar büyüklüğü ve eğilimler, talep, müşteriler, rakipler ve fiyatları ile dağıtım kanalları.

Size sunduklarımız

Pazarın uygulanabilirliğine, değerlendirilmeye değer fırsatlara ve hesaba katılması gereken risklere dair net bir tablo; böylece projenize veya pazara girişinize devam edip etmeyeceğinize ve nasıl devam edeceğinize karar verebilirsiniz.

Hedef ülkede temsilciniz veya ihracat yönetim şirketiniz olarak yetkililer ve ilgili birimlerle görüşüyor, müzakereler yürütüyoruz.

Ticari müzakere hizmetlerimiz şunları kapsar:

• Ticari araştırma
  • Pazar araştırmasının, iş ortaklarının özenle seçilmesinin, zamanlamanın ve küresel piyasa krizlerinin önemini göz önünde bulundurarak sürece, işin titizlikle incelenmesi ve potansiyel ortakların uzman gözüyle değerlendirilmesiyle başlıyoruz.
• Müzakere danışmanlığı
  • Müzakere stratejisinin planlanması ve doğru şekilde uygulanması, hem işletmeden işletmeye (B2B) hem de işletmeden tüketiciye (B2C) anlaşmalarda büyük önem taşır. Müzakere danışmanlarımız, müzakere masasında en iyi performansı göstermeniz için sizi ve ekibinizi hazırlar ve destekler.
• Müzakerelerde temsil
  • Müzakere, masadan hangi kazanımla kalkacağınızı belirleyen son derece ileri düzeyde bir beceridir. Müzakere uzmanlarımız, diğer işletmelerle karşılıklı fayda sağlayan anlaşmalar yapmanıza yardımcı olarak size sürdürülebilir büyüme ve yeni fırsatlar kazandırır.

Hizmet alanlarımız:

Hem bireysel hem de kurumsal müşterilerimize geniş bir yelpazede hizmet sunuyoruz.
Hizmet verdiğimiz faaliyet alanları şunlardır:

• Bankacılık
• Sözleşmeler
• Sivil Toplum
• Kurumsal İşlemler
• İnşaat
• Kriz Yönetimi
• İstihdam
• Eğlence Sektörü
• Çevre
• Sağlık Hizmetleri
• Sigortacılık
• Fikri Mülkiyet
• Mülk Sahibi ve Kiracı İlişkileri
• Birleşme ve Satın Almalar
• İlaç Sektörü
• Gayrimenkul

Cazip stratejik satın alma hedefleri için yoğun bir rekabet yaşanmaktadır ve bir satın almanın başarısını belirleyen asıl unsur, doğru hedef şirketlerin seçilmesidir. Stratejik pazar değerlendirmeleri, durum tespiti (due diligence) incelemeleri ve yasal çerçeve kadar önemlidir.

Aegean Crystal, yalnızca sizin için doğru şirketi belirleme konusunda uzmanlaşmakla kalmaz, uygun adayların değerlendirilmesinde ve müzakere sürecinin düzenlenmesinde de size destek olur. Birleşme ve satın alma (M&A) stratejinizin rekabetçi başarısı için kilit faktörleri belirleyerek en uygun satın alma adaylarına ilişkin net bir bakış açısını sizinle birlikte oluşturuyoruz.

Aegean Crystal, potansiyel adayları belirlemek için profesyonel bir uzman ekiple çalışır; bu sayede verimli bir tarama yapılır ve ayrıntılı şirket profilleri ortaya çıkar.

M&A hizmetimizin kritik bir unsuru, ayrıntıları titizlikle değerlendirmemiz ve her konuyu en ince noktasına kadar ele almamızdır.

Derinlemesine araştırmamızda potansiyel adayların stratejisini, rekabetçi konumunu, büyüme fırsatlarını, yenilik gücünü, sinerjilerini ve entegrasyon kapasitesini ele alıyoruz.

İleride gerçekleşebilecek entegrasyon ve yeniden yapılanma süreçlerini daha iyi anlamak için, tercihlerinize ve koşullarınıza en uygun olan ve kısa listeye alınan her iş ortağıyla olası satın alma senaryolarını simüle ediyoruz.

Bu stratejik pazar faktörlerinin derinlemesine incelenmesi, satın almanın başarısı için hayati önem taşır.

Aegean Crystal Consulting, yerel ve uluslararası işletmelere yönelik, profesyonel ve ihtiyaca özel çeşitli iş planları hazırlar.

İster yeni bir konseptiniz ya da yatırım projeniz olsun ister mevcut işletmeniz büyüme aşamasında olsun, iş planı danışmanlarımız başarılı olmanız için ihtiyaç duyduğunuz pazar araştırmasını, yazımı ve biçimlendirmeyi sağlar. İş planlarımız, finansman veya yatırım sağlamanıza yardımcı olmak, operasyonlarınıza ve iş hedeflerinize yön vermek amacıyla tasarlanmıştır.

Ekibimiz, iş planı geliştirme sürecinizin her aşamasını üstlenir ve fikirlerinizi, vizyonunuzu ve hedeflerinizi anlamak için ekibinizle birlikte çalışır. Süreç boyunca zamanınıza değer verir ve onu özenle yönetiriz!

Bu tek belgenin sizi nihai iş hedeflerinize yaklaştırmada ne kadar önemli olduğunun farkındayız ve işletmeniz için mümkün olan en iyi plan ve raporla sizi hedefinize yönlendiriyoruz.

Aegean Crystal, temsilciniz ve uzmanınız olarak ürünlerin üretiminden teslimatına kadar gereken tüm aşamaları takip edebilir: üretim, ambalajlama, numune alma, laboratuvar denetimleri ve testleri ile lisanslama.
Bölgenizde ürününüzün sürecini sizin adınıza izliyor ve her aşamada size raporluyoruz.

Neleri takip ediyoruz

• Üretim: ürünlerinizin kararlaştırılan özelliklere, miktarlara ve takvime uygun üretildiğini kontrol ediyoruz.
• Ambalaj ve etiketleme: ambalajın, etiketlerin ve belgelerin sizin ve hedef pazarın gerekliliklerine uygun olduğunu doğruluyoruz.
• Numune alma: kararlaştırılan aşamalarda numune alıyor, size veya bir laboratuvara gönderiyoruz.
• Laboratuvar muayeneleri ve testler: ürününüz için gereken testleri ayarlıyor ve sonuçlarını takip ediyoruz.
• Lisanslama: ürününüzün ihtiyaç duyduğu lisans ve belgelerin sürecini takip ediyor, durumları hakkında sizi bilgilendiriyoruz.
• Teslimat: ürünler varış noktasına ulaşana kadar sevkiyatı takip ediyoruz.

Nasıl raporluyoruz

Her aşamada neyi kontrol ettiğimizi, ne bulduğumuzu ve sırada ne olduğunu anlatan açık bir rapor alırsınız; böylece üretim yerine gitmeden karar verebilirsiniz.
Bir sorun çıkarsa bunu sizin adınıza üreticiyle görüşüyor ve çözülene kadar sizi bilgilendiriyoruz.

Ürününüzü ve pazarınızı inceliyor; kalite, talep, üretim hacmi, fiyat, teslim süresi ve pazar analiziyle ilgili diğer pek çok faktörü göz önünde bulundurarak ürününüzü küresel pazarlara veya hedef ülkelerinize tanıtıyoruz.
Bu amaçla ürününüz için, şirketinizin ürün veya hizmetlerinin satışında ve tanıtımında son derece etkili, güçlü ve deneyimli temsilciler seçerek ürünlerinizle dünyaya açılmanıza yardımcı oluyoruz.

Doğru iş ortaklarını nasıl buluyoruz

1. Ürün ve pazar değerlendirmesi: kalite, talep, üretim hacmi, fiyat ve teslim süresini göz önünde bulundurarak ürününüzü ve hedef ülkelerdeki potansiyelini değerlendiriyoruz.
2. İş ortağı profili: ürününüze ve hedeflerinize uygun temsilci veya distribütör türünü birlikte belirliyoruz.
3. Arama ve seçim: adayları belirliyor, deneyimlerini ve pazardaki erişimlerini inceliyor ve size bir kısa liste sunuyoruz.
4. Tanışma ve müzakereler: toplantılar ayarlıyor ve seçtiğiniz iş ortaklarıyla koşullar üzerinde anlaşmanıza destek oluyoruz.
5. Sürekli destek: iş birliği kurulduktan sonra yerel temsilciniz olarak satışları takip edebilir ve ilişkiyi destekleyebiliriz.

Aegean Crystal, iş heyetlerinin organizasyonu için kapsamlı bir hizmet sunar: şirketlerin, bu ülkelerdeki yerel işletmelerle müzakereler yürütmek amacıyla Birleşik Krallık, Çin ve Türkiye’ye düzenlediği iş seyahatleri.
Ayrıca uçtan uca hizmet anlayışıyla seminerler, konferanslar, lansmanlar ve B2B toplantıları düzenliyoruz.

Hizmetlerimiz arasında şunlar yer alır:

• Biletleme
• Konaklama
• Transfer ve Araç Kiralama
• Toplantı Organizasyonu

Kimler için

Birleşik Krallık, Çin veya Türkiye’de üreticiler, tedarikçiler, distribütörler ya da iş ortaklarıyla görüşmek isteyen şirketler ve bu ülkelerde seminer, konferans, lansman veya B2B görüşmesi planlayan kuruluşlar.

İş gezinizi nasıl planlıyoruz

1. Hedefleriniz: gezinin amacını, kimlerle görüşmek istediğinizi ve tarihlerinizi birlikte belirliyoruz.
2. Program: ilgili yerel işletmelerle toplantılar ayarlıyor ve zamanınızı en iyi şekilde kullanmanızı sağlayan bir program hazırlıyoruz.
3. Ulaşım ve konaklama: bilet, konaklama, transfer ve araç kiralama işlemlerini üstleniyoruz.
4. Ziyaretiniz sırasında: müzakerelere odaklanabilmeniz için toplantılarınızı koordine ediyoruz.
5. Sonraki adımlar: gezinin ardından müzakere, dağıtım ve ihracat yönetimi hizmetlerimizle yeni bağlantılarınızı işe dönüştürmenize yardımcı oluyoruz.

Markalaşma, tüketicilerin zihninde bir şirket veya ürün hakkında güçlü, olumlu ve sıcak karşılanan bir imaj ya da algı oluşturma sürecidir.
Marka yalnızca bir isim, ticari bir simge, bir logo ya da bir görsel değildir; bir kimliktir.
Markanız aslında müşterilerinize sunduğunuz her şeyin bir özeti, hatta sizin bir yansımanızdır!

Bu nedenle markanızı tanımlamak ve tanıtmak için sağlam, doğru, eksiksiz, planlı ve isabetli adımlar atarak hedef kitlenizin zihninde güçlü bir izlenim bırakmanız büyük önem taşır.
Profesyonel markalaşma uzmanlarımız ve danışmanlarımız, markanızı oluşturma, geliştirme ve küreselleştirme sürecinde size eşlik edecektir.

Markanızı nasıl oluşturuyoruz

• Marka tanımı: şirketinizin veya ürününüzün neyi temsil ettiğini, kime hitap ettiğini ve onu neyin farklı kıldığını netleştiriyoruz.
• Kimlik: markanızı tutarlı biçimde yansıtmaları için adınızı, logonuzu ve görsel kimliğinizi şekillendirmenize yardımcı oluyoruz.
• Mesajlar: sunduğunuz değeri müşterilere anlatan mesajları geliştiriyoruz.
• Pazara tanıtım: markanızı hedef pazarlarınızda nasıl tanıtacağınızı planlıyoruz.
• Küresel büyüme: yeni ülkelere açılırken markanızı tutarlılığını koruyarak her pazara uyarlamanıza yardımcı oluyoruz.