İhracat Yönetimi (EMC)

Aegean Crystal’ın profesyonel uzmanları, neredeyse tüm Avrupa ülkelerinde ve ABD’de satışlarınızı artırmak için sizin adınıza İhracat Yönetim Şirketi (EMC) olarak görev yapabilir.
Avantajımız, faaliyet gösterdiğimiz pazarlarda uzmanlardan ve yetkin kişilerden oluşan çok geniş bir ağa sahip olmamızdır; bu sayede size üç net adımda yardımcı olabiliriz:

• Doğru ülkenin seçilmesi ve pazar araştırmasının yapılması
• Doğru distribütörler veya çevrim içi kanallar bulunarak satışlarınızın başlatılması
• Yerel temsilciniz ya da bağlı şirketinizin ülkede yerleşik müdürü olarak dağıtım kanallarınızın yönetilmesi

Nasıl Çalışır?

1. Adım: Doğru ülkenin seçilmesi ve pazar araştırmasının yapılması

İhracat yapmak istiyorsanız ürünlerinizin veya hizmetlerinizin satışını neyin belirlediğini bilmeniz gerekir.
Küresel ticaret verileri ve bir miktar masa başı araştırmasıyla ilk seçimi yapabilirsiniz. Ancak önemli olan daha derine bakmaktır.

Bu ne anlama geliyor?

Bu, sizin için yürüttüğümüz pazar doğrulama incelemesinde ülkedeki yerel ortaklarımızın öncelikle şu hususları ele alması anlamına gelir:

• Ürününüzün veya hizmetinizin kendi pazarlarına uygunluğu: Sunduğunuz ürün ya da hizmet işe yarar mı ve yerel kültüre, alışkanlıklara veya eğilimlere uygun mu?
• İlk izlenimi edinmek için pazar büyüklüğüne ilişkin kamuya açık veriler.
• Olası dağıtım kanalları.
• Potansiyel rakipler ve fiyat aralıkları.
• Toplanan bilgiler ışığında, diğer ülkelerdeki deneyimlerinizi de dikkate alarak şirketiniz için en uygun pazara giriş stratejisini sizinle birlikte değerlendiriyoruz.

2. Adım: Sizin için doğru distribütörleri buluyoruz

Stratejinize ve pazara girişe ilişkin önceliklerinize dayanarak şirketinizi ve aradığınız dağıtım ortağı türünü tanımlayan bir ortak profili hazırlıyoruz.
Ayrıca potansiyel bir ortağın sizinle çalışarak elde edeceği faydaları tanımlamanıza yardımcı oluyoruz.
Müşteriniz veya distribütörünüz neden mevcut tedarikçilerinden birini bırakıp sizinle çalışsın? Ne gibi avantajlarınız var? İş ortağınıza fazladan ne katacaksınız?
Tüm bu soruların yanıtlanması şarttır ve bu, bir miktar araştırma gerektirebilir.

Buna paralel olarak potansiyel distribütörlerden oluşan kapsamlı bir liste hazırlıyoruz. Hangi tür şirketlere odaklanmak istediğinizi belirlemek için bu uzun listeyi sizinle birlikte gözden geçiriyoruz.
Kısa liste belirlendikten sonra, ziyaretlerinizi gerçekleştirip zamanınızı verimli kullanabilmeniz için toplantıları art arda planlamaya çalışıyoruz.
Kendinizi en iyi şekilde tanıtabilmeniz için bu toplantılara sizinle birlikte hazırlanıyoruz. Çevrim içi dağıtım daha iyi bir seçenekse doğru platformlarda yer almanıza, içeriğinizi yerelleştirmenize ve tanıtım çalışmalarına başlamanıza yardımcı olabiliriz.

3. Adım: Yerel ülke müdürünüz

Bu, yarı zamanlı veya geçici bir iş birliği olabilir.
Tıpkı kendi ihracat müdürlerinizden biri gibi pazarı geliştirmenize yardımcı oluyoruz. Tek fark, işinizi yönetmemizi istediğiniz bölgede yerleşik olmamız ve bunu yarı zamanlı olarak da yapabilmemizdir. Dağıtımınızı optimize etmenize yardımcı oluyoruz:

• Yeni gelir kaynakları arayarak yerel iş geliştirme faaliyetlerinizi yürütüyoruz
• Bir grup acenteyi veya distribütörü yönetiyor ve satışlarının optimize edilmesine yardımcı oluyoruz
• Sorun giderme ve kriz yönetimini üstleniyoruz
• Talep üzerine ürününüzün veya hizmetinizin lansmanını yapıyoruz
• Sizin veya çalışanlarınız için toplantılar düzenliyor ve size eşlik ediyoruz
• Bağlı şirket kurmanız gerekirse yerel şirket müdürünüz olarak da görev yapabiliriz
• Devlet kurumları ve yerel makamlarla yapılan temaslarda sizi temsil etme
• Yerel ortakları aktif biçimde arama ve anlaşmaları sonuçlandırma
• Mal veya hizmetlerin yerel teslimatını denetleme
• Distribütör ve tedarikçi yönetimi
• Projelerinize ilişkin müzakereler
• Projelerinizi hayata geçirme